【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” —

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【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

2020-05-04

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

当美国业务代表确认对价值340亿美元中国产品加征关税时，，，，，，中美业务战真正打响了第一枪。。。。。这一枪不仅震荡了国际市�。。。。。�，，，，，还给表贸人拉响战斗的警号。。。。。硝烟滔滔、战火四起，，，，，，随着业务战的不休升级，，，，，，省开发专营收纳制品的业务四部美洲组成为最大的受害者之一。。。。。业务出现绝壁式着落，，，，，，业绩风雨飘摇，，，，，，部门骨干业务员不受压力纷纷脱离表贸行业……陆续不休的致命中伤攻击着这支年轻的业务行列。。。。。

“活下去！”业务四部李福建经理在业务战后的一次部门会议上说。。。。。面对突如其来的危�；；；；�，，，，，作为省开发最年轻的部门掌管人，，，，，，他抵住压力，，，，，，稳住阵地，，，，，，携带部门结硬寨、练内功，，，，，，调战术，，，，，，切实打好不变部门业务“组合拳”。。。。。2019年在极其艰巨的内表环境持续恶化的情况下，，，，，，部门不仅活下去了，，，，，，还活出杰出，，，，，，业绩不亏反增，，，，，，实现交易收入同比增长2%，，，，，，查核利润同比增长63%，，，，，，实现年度进度的157%，，，，，，实现收入利润双增长。。。。。

躬身入局

自动出击唤醒“沉睡的狮子”

“越是难题的时期，，，，，，越有潜在的机遇。。。。。”为拓展业务市�。。。。。�，，，，，李福建多番分析业务数据，，，，，，发现与部门合作的客户活跃率从2017年的将近40%降落到20%左右，，，，，，一半以上进出口业务的客户削减了联系，，，，，，旧日的大客户，，，，，，此刻成为沉睡主体。。。。。他意识到这些“沉睡的狮子”是业务的但愿，，，，，，务必要唤醒！他当机立断，，，，，，迅速在部门全面奉杏装唤醒沉睡的狮子”项目，，，，，，激励年轻业务骨干自动去沉新唤醒潜在客户，，，，，，让年轻的业务骨干有平台去舒展自己的业务能力。。。。。项目以师徒造的模式发展，，，，，，由老业务员一对一地携带年轻业务骨干在危�；；；；醒懊傩碌幕�。。。。。李福建也自动出击，，，，，，带着年轻业务员接连不休地走访工厂和造访客户。。。。。

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

解决业务危�；；；；缂⑺瓶剩�，，，，，他们把每一天的行程都铺排得很满，，，，，，有时辰为了造访更多的客户，，，，，，来不及吃饭就赶去下一家公司；；；；；有时辰为了相识产品的细节和获得工厂的信任，，，，，，就在工厂陆续几天蹲点守候；；；；；有时辰为了做好每一份报价询价的把关，，，，，，工作至深夜。。。。。年轻的业务员回顾起那段随着师傅连轴转的时光，，，，，，都流露出对李福建孜孜不倦、对峙不懈的佩服之情。。。。。在李福建的悉心造就下，，，，，，新业务骨干居然不负沉陀注成长飞快，，，，，，在项目中找到了自己成长的机遇，，，，，，有的业务员凭借优良的业务能力，，，，，，在幽微市场成功开发多个潜力沉点客户，，，，，，昔时带来业务规模新增长超60万美元，，，，，，为部门业绩沉回正规打下坚实基础。。。。。

苦练内功

致力打造品牌“TENICE”

“创新是业务发展的沉中之沉，，，，，，也是得到成功的奥秘兵器。。。。。”得意学毕业后，，，，，，李福建就参与到了省开发的表贸行列。。。。。他热心工作、爱岗敬业，，，，，，为启发市场任劳任怨、风尘仆仆。。。。。在去年业务战胶着时，，，，，，他的幼宝诞生了，，，，，，他毅然烧毁幼我陪产假，，，，，，参与到广交会抢抓订单的战场中。。。。。这种持之以恒的致力，，，，，，让他练就了一身过硬的专业专长和精湛的业务能力。。。。。短短十年间，，，，，，他不仅逐步从业务员成长成为公司收纳制品业务的“大家级”人物，，，，，，更索求出一条品牌升级、产品专业化系列化发展的路路。。。。。凭借杰出的阐发，，，，，，2016-2019年，，，，，，他被威廉体育控股集团屡次评为“十杰员工”“优良员工”，，，，，，多年来被省开发评为“优良员工”“优良共产党员”、地点业务四部被评为“优良业务专业团队称号”。。。。。

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

李福建深知，，，，，，收纳制风致式千姿百态、丰硕多样，，，，，，能两全实用性和参观性的产品就是市场的宠儿。。。。。朝着这个突破口，，，，，，他携带业务四部团队持续维持创新产品设计的措施。。。。。一方面引发创新思想。。。。。定期组织产品研发沙龙，，，，，，时常为了新品优美绝伦，，，，，，业务员在会议室轮流演出如火如荼的争论情景，，，，，，时常针对一个产品细节引发部门几天的“思想风暴”。。。。。另一方面他还充分发起业务员参与公司每年进行的“创新大赛”，，，，，，激励业务员钻研产品个性，，，，，，打开产品研发的“脑洞”。。。。。

在他的带头下，，，，，，部门自主研发出无纺布和纸盒两大材质的主力产品，，，，，，并开发卧室系劣注洗衣系列和文具办公系列等收纳类产品，，，，，，成功推出“TENICE”品牌。。。。。近年来品牌系列产品不休迭代更新，，，，，，逐步成为深得客户信任、在广交会上辨识度较高的收纳品牌。。。。。此表部门2019年全新研发立项3个产品系列，，，，，，申请8个表观专利，，，，，，其中1个实用新型专利和1个国表欧盟专利，，，，，，新产品首年投产创利40万人民币，，，，，，大大提升了产品的竞争力及公司品牌的影响力。。。。。

党建聚力

铸造收纳专业精锐队列

业务四部员工均匀春秋只有29岁，，，，，，是一支勤恳上进、联结一致的年轻行列。。。。。担任部门掌管人和支部书记的李福建，，，，，，为了带好这支年轻的行列下了不少功夫。。。。。

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

青年员工思想活跃，，，，，，对新局势的适应性强，，，，，，为充分利用这项利益，，，，，，李福建注沉部门内部培训、互换共享，，，，，，积极营造进建成长氛围。。。。。近年来，，，，，，他积极为每位有意愿转型的跟单员建设导师，，，，，，并提供专业对位领导，，，，，，在团队内部不定期进行经验互换及知识遍及等培训，，，，，，促使年轻的业务人员急剧成长、能担沉任；；；；；组织部门人员参与商务英语培训班，，，，，，着力提升员工商务英语能力和业务能力；；；；；组织员工与合作工厂联谊活动，，，，，，加深产品出产流程理解的同时，，，，，，加强工贸之间相互熟络感情，，，，，，提高内部向心力和进建能力。。。。。

【“五四青年谈”系列报路之五】逆境寻机表贸前锋的破局“组合拳” ——记省表贸开发业务四部经理李福建

2018年，，，，，，作为广东表语表贸大学毕业生的李福建，，，，，，在公司党委的领导下，，，，，，自动与母校�；；；；担�，，，，，推动所属支部顺利与广表国际商务系教工党支部共建优良党组织，，，，，，并组织共建活动，，，，，，实现了部门产学互融共进的突破。。。。。双方就对打造国际业求实务课程的移动讲堂，，，，，，利用学院凸起的英语与商务人才优势，，，，，，积极索求将独具公司特色的中国表贸模式达成共识，，，，，，多个合作项目将在今年落地运行。。。。。项目成为公司以党建工作为支点，，，，，，撬动更多发展资源的优良典例。。。。。

习近平总书记在浙江调查时强调指出：“危和机总是同生并存的，，，，，，克服了危即是机。。。。。”开发人将持续秉承为表贸不忘初心、为开发服膺使命的宗旨，，，，，，安身自身优势，，，，，，科学应变、自动求变，，，，，，从危�；；；；湍烟庵凶侥煤痛丛旎担�，，，，，致力稳住表贸根基盘。。。。。